最近很多同行讲到放款风险，很多同行赚的卖白菜的钱，操的走冰毒的风险，我们没有太多经验关于规避放款风险，以下为个人观点，仅供同行们参考：

1. 放款前一定要拜访工厂客户，可以去他们车间走走，可以去他们食堂走走，看看他们最近的生产情况，看看他们工厂员工情况，可以看看他们最近招聘情况， 如果是企业招聘人才络绎不绝，不断增加车间普工；如果车间机器24小时不断运转，车间普通不断加班；如果你在食堂没有听到任何员工的抱怨，工资迟迟不发，工厂不断有同事离职的无奈等 证明这个工厂运转还是正常，有很多迹象 表明工厂还是运转正常。

2. 和工厂保安套近乎。如果你担心工厂放款安全，你可以带两包好烟，如果不够你可以带两条好烟，如果看到工厂保安，你可以给他们好烟，和他们套几乎，甚至给烟之后 可以请他们吃饭，工厂的保安人员了解工厂的信息是最多的，为什么呢，保安人员每天就是守在门口，负责工厂安全秩序等，他们空闲时间最多，知道的工厂花边新闻最多，同时和工厂各个部门的人都需要接触，你可以从他们身上知道很多工厂内幕的消息。

如果最近工厂加班多不多，出货多不多，工厂老板来公司多不多，甚至可以大概知道工厂老板很多私人情况，比如个人作风，家庭，私人固定资产，财富实力等有这些细节给到参考，我们会更加放心，同时了解更多！  所以如果你的放款金额很大，建议你经常请工厂的保安人员吃饭 ，经常一起聊聊天！

3.了解 厂房是不是工厂私人购置的，了解生产设备的大概价值总额，如果厂房是工厂老板自己购置的；如果生产设备价值总额很大，那么放款风险就不会那么大，反之就是风险越大。

4.工厂的是否有自主品牌，是否有自主研发能力？ 这些很重要，如果有自主品牌，如果有自主研发能力，那么这个工厂还是相对有实力，一般不会轻易倒闭！

5.看看工厂的终端客户是哪些，也可以从工厂的终端客户那里得到很多信息。如果工厂的终端客户大部分国营单位，那么这个工厂一定会面临很大资金压力，那么我们的给工厂欠款的概率是很大，国营单位长的账期可以有两年的，甚至三年的，但是他们就不会倒闭 。

如果工厂的终端客户是一些盈利很好的企业，那么这个工厂他们的产品利润也不错，如果都是一些盈利能力很差，一些夕阳产业的终端客户，那么这个工厂利润也好不到哪里，工厂的盈利能力也不强，资金也不会很充裕

6.可以到工厂当地附近去做调差。周边老百姓对工厂是有很多了解的， 芯片采购平台一般工厂招工最多的还是周边的老百姓，他们也会知道很多关于工厂的现状等

7.可以搜索百度等搜索引擎，看看此工厂是否在互联网上留下不好的名声等，  搜索关键字包括 工厂的名字，工厂的座机号码等

8 .可以和各大知名代理商建立信息共享，比如安富利，艾睿，富昌 ，大联大，科通等 他们有比较完善的财务风险评估体系，通过他们的系统可以知道很多客户的信用评级以及放款风险系数。

9. 很重要的一环就是我们可以和工厂的采购和财务建立良好的关系，有时候我们也知道，不是工厂拖欠我们的款项，有时候是工厂的采购和财务不高兴了，不及时给我们安排款项。  财务是发工资的，是做财务报表的， 公司如果发不出工资了，如果盈利不好，亏损，财务是很清楚的

10. 如果是一些中小工厂，可以直接和他们老板面谈，通过见面面谈大概可以知道这个老板的一些基本情况，然后根据你个人的认知对这个工厂放款做一个评估。 

 记得以前有人分享过，如果你见一个小企业老板，看到他开大奔，手戴大钻，脖子挂大金条，这样的老板就得很小心了，可能他们会在外面贷款很多；如果是你见到的工厂老板是那种穿着很朴实，说话很实在客气的老板，那么这样的老板一般风险比较小，因为这样的老板都是干实事的。

11. 尽量少做小工厂客户，消费类产品客户，多做一些中大型工厂，工业，医疗，通讯等附加值高的客户。

记得代理商“富昌电子”他们很少做消费的客户，主要客户是工业，医疗，通讯等，他们给很多工厂放款，长的有半年多，甚至一年的，但是坏账基本非常非常少！

最近走访了不少电子元器件贸易公司的老总，发现他们自从开办公司以来，或多或少总有坏账，或者恶劣拖欠货款的工厂， 我们不能杜绝这样的事情发生，但是我们也不允许出现重大坏账或者恶意拖欠款项的事情发生。对于放款风险高的工厂，我们电子元器件贸易应该考虑抓高利润，利润和风险是成比例的。

记得同行分享到：当我们从一个高风险利润的客户那里赚到100万的时候，我们不妨大胆放款100万，有点类似赌博一样，反正我赚到了100万， 大不了放款100万收不回来，但是一旦可以收回来，抓的利润是很高的，又可以进行下一次博弈了！

同行犹太人讲过一句话：坏生意好过没有生意，有时候我们可以选择做生意，不是所有的生意都合适我们的，寻找合适自己的生意很重要，毕竟全国有超过300万电子制造厂！

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